Non bisogna far violenza alla natura, ma persuaderla.
(Epicuro, Sentenze e frammenti, IV-III sec. a.C.)

Persuadere significa, di fatto, portare a sé. La persuasione non si poggia tanto, come spesso si crede, sulla bontà e sulla verità degli argomenti logici, quanto su processi irrazionali, su scorciatoie del pensiero, e soprattutto sulla capacità di coinvolgere gli interlocutori. Per questo oggi, a una comunicazione persuasiva e manipolativa, si preferisce una comunicazione seduttiva ed emotiva, che non dice all’altro cosa deve fare, ma gli suggerisce delle opzioni cariche di valenze emozionali.

Per poter persuadere è necessario saper sceglier le parole giuste al momento giusto (retorica); per arrivare a sedurre, è indispensabile comprendere le debolezze, le ambizioni, i desideri e in generale la personalità dell’interlocutore, sviluppando sia la propria capacità empatica, sia quella di gestione delle emozioni.

Comunicazione persuasiva e seduttiva è l’esperienza che ti consentirà di sviluppare abilità comunicative avanzate, migliorando le tue capacità relazionali, e mostrandoti come proteggerti dalle tecniche persuasive e seduttive operate nei tuoi confronti.

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